Müzakere ve İkna Sanatı - Nurten Düzgün Sönmemiş

Müzakere ve İkna Sanatı

Kendimizi ve karşımızdakini tanımakla başlayan süreçte iknanın psikolojisini, ikna tekniklerini, karşımızdakinin plan ve stratejisini anlayarak ona göre hareket etme kabiliyetini nasıl kazanacağımızı öğreniyoruz.

İletişimde başarıya etki eden en önemli unsurlardan biri, ikna gücüdür. İkna hayatımızın her anında yer alan bir süreçtir. İnsanlar birbirleriyle iletişim kurarken kendi düşüncelerinin diğer kişiler tarafından kabul edilmesini beklemektedir. İkna bir toplumsal etkileme biçimidir. İknanın amacına ulaşmada kullandığı yöntem amaca doğru zorlamak yerine amacı ilgi çekici kılmaktır. Dolayısıyla başarılı bir iletişim, ikna sürecinin yönetilmesiyle doğru orantılıdır. Eğer ikna etme yeteneğiniz yüksek ise yaptığınız her işte başarıya o kadar kolay ulaşırsınız.

Eğitimin amacı; kendimizi ve karşımızdakini tanımakla başlayan süreçte iknanın psikolojisini, müzakare tekniklerini, karşımızdakinin plan ve stratejini anlayarak ona göre hareket etme kabiliyetini kazandırmaktır.