Satış / Pazarlama 4.0 Zirvesi

Satış değişiyor. Daha da değişecek.
• Simetrik satışın yerini Asimetrik satışın,
• Offline satışın yerini Online satışın,
• Müşterinin yerini Netandaşın,
• Kitle pazarının yerini e-kabilelerin
• Talep karşılayan satışın yerini Talep oluşturan satışın,
• İnsan yönetiminin yerini Big Data yönetiminin

aldığı yeni bir dünya da yaşıyoruz.

İçinde yaşadığımız dijital yeni dünyayı anlamadan, 21.Yüzyılın Netandaş insanı olamayız. Bir önceki yüzyılın Simetrik Satış yöntemiyle, bugünün dünyasında Asimetrik Satış yapamayız ve Satış 4.0 dünyasında başarıyı yakalayamayız.

Satış değişiyor. Daha da değişecek.
Günümüzde artık “ürünler” değil, “deneyimler” iş hayatına yön veriyor. Müşterinin yaşadığı deneyim, ürünlere dönüşüyor ve her bir deneyim “Ürün” haline geliyor. Günümüzün dijital iş dünyası farklı olanı ödüllendiriyor. 21.Yüzyılın müşterisi aynı ürünler arasında en hızlı olanını, en iyi olanını, en ucuz olanını ve en farklı olanını istiyor.

• Satışta bireysel karar mekanizması yerini sosyal karar mekanizmasına bırakıyor ve Bilge Kalabalıkların önemi artıyor.
• Bu değişimler dijital çağın netandaş insanının satın alma karar mekanizmasını ve davranışını da değiştiriyor.
• Satış demokratikleşiyor.

21.Yüzyıl iş dünyasını anlamak zorundayız;
 Rekabet artık ürün bazlı değil, iş yapma modeli bazlı oluşmaya başladı.
 Sat 4.0 ise dijital ekonominin yeni nesil iş yapma modeli olarak ön plana çıktı.
 Şirketlerin rekabet gücü artık sanal ortamdaki müşteri topluluklarıyla kurduğu
bağa bağlı olarak şekillenmektedir.
 Dijital ekonomi de üründe, deneyimde ve satış modelinde farklılaşma bugün eskiden olduğundan daha çok önemli hale geldi.
 Satışta bireysel karar mekanizması yerini, sosyal karar mekanizmasına bıraktı.
 İki milyara yaklaşan nüfusuyla “Facebook Cumhuriyeti” dünyanın en kalabalık sosyal grubunu oluşturdu.
 Güven kavramı şirket merkezli olmaktan çıktı ve sosyal gruplar merkezli oluşmaya başladı.
(F-Factors : Friends-Arkadaşlar, Families-Aile, Facebook Fans-Facebook Fanları)
 Yeni ve farklı satış/pazarlama anlayış ve pratikleri oluştu.

Satış konusunda kendisini eğitmeden ve geliştirmeden satış yapmaya çalışan bir satış danışmanı, karanlıkta el sallayan bir insan gibi hareket eder. Ne yaptığını bir tek kendisi bilir. Bu sebeple; profesyonel bir satıcının not defterinin ilk sayfasında şu cümle yazılıdır; “Kişisel ve mesleki gelişime harcanan para her zaman kendini öder prensibi başarının en önemli sırlarından biridir.”

Şu ana kadar okuduklarınızın daha fazlasını gerçekleşecek olan “Satış / Pazarlama 4.0” Zirvesinde dinleyeceksiniz.

Zirvede olanların bir adım öne geçeceği bir gün yaşayacağız. Unutmayınız..! 21.Yüzyıl iş hayatında diğerlerine göre bir adım önde olmak sadece sonucu belirlemez, aynı zamanda kazananın kim olacağını da belirler.

Sizi öne geçmeye, sonucu değiştirmeye ve satışta kazanan olmaya davet ediyoruz. Görüşmek üzere…Bekliyoruz.

Zirve Koordinatörü
İlhan ÜRKMEZ / Satış 4.0 Kitabı’nın Yazarı
Yönetim Danışmanı, Yazar, Yönetici Koçu ve Eğitmen
Türkiye’nin En Çok Satış Kitabı Yazan Satış Eğitmeni ve Danışmanı