Yeni dünyada yeni satış teknikleri

Satış her işletmenin can damarıdır.

İşletmeler ancak düzenli pazarlama ve satış ile düzenli nakit akışını oluşturabilirler.

Satış için öncelikle gerekli olan zihin duruşu nedir, farklı davranış profillerine göre nasıl satış yapılır, satışın tipik akışı nasıldır, satışta soru sormak neden önemlidir, itirazlar nasıl karşılanır gibi pek çok sorunun cevabını bulacağınız bu workshopta en zorlandığınız müşteri tiplerini masaya yatıracağız. Ve en az 1 satış kapama yöntemi ile bu workshoptan cebiniz dolu olarak çıkacaksınız.

Ayşegül Tozkoparan kimdir ?

1992 yılında Şişli Terakki Lisesi’ni bitirdikten sonra 1996 yılında Boğaziçi Üniversitesi Işletme bölümünden pazarlama uzmanlığı alarak mezun oldu.

İş hayatına Koç grubunun ihracat şirketi Ram Dış Ticaret’te Türki Cumhuriyetlerdeki otomotiv bayilerinden sorumlu satış temsilcisi olarak başladı. 2000 yılında Koç Üniversitesi Executive MBA programını tamamladı.

Liseden beri en büyük ideali olan ürün / marka yönetimine Telsim’de ürün yöneticiliği görevi ile adım attı. Alanında lider yerel ve global firmalarda 12 yıl süren ilaç sektörü yolculuğunda pazarlama, satış, proje, ekip, işbirimi yönetimi konularında uzmanlaştı. Global bir firmanın yeni kurulan bölümüne stratejik pazarlama, ürün lansmanı ve yönetimi konularında 1,5 yıl danışmanlık yaptı. 

18 yıllık kariyeri boyunca çok sayıda yeni ürün lansmanı yapan ve yapan ekipleri yöneten Ayşegül stratejik planlama, niş pazarlama, satış hedefleme ve optimizasyonu, takım & sistem kurma, finansal yönetim, pazar araştırma, iş & insan geliştirme, eğitim, değişim yönetimi, zor ekiplerde yönetim, start-up iş yönetimi, distribütör- lisansör ilişki yönetimi gibi pekçok farklı alanda deneyim kazandı. 7 farklı global firmanın ürün pazarlamasını üstlendi, 400'ün üzerinde çalışana liderlik etti ve Türkiye çapında 10.000 üzeri doktor ve eczacı ile ilişki geliştirdi, satış & pazarlama ekiplerine 4000 saatin üzerinde eğitim verdi.

2015-2016 yıllarında ICF akredite koçluk programını (ACTP) bitirerek yönetici, ilişki ve takım koçluğu konularında sertifikasyon aldı, 2018 yılında da Certified Business Coach ünvanı ile Las Vegas’ta gerçekleştirilen işletme koçluğu programından mezun olarak ActionCOACH Türkiye partnerlerinden biri oldu.

İnsanları, ekipleri ve şirketleri gerçek potansiyeline ulaştırmaya yürekten inanan Ayşegül, şimdi faydayı maximize edebileceği ActionCOACH’un 25 yıllık felsefe ve metodolojisi ile 18 yıllık bilgi, birikim ve tecrübesini, Istanbul’da öğrenerek büyümek isteyen tüm işletmelerle buluşturuyor.